1995年對于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍,兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊,他都好好地把握住了。
內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機(jī)動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨,去給車主安裝。王漢榮說。
由于每家汽配店的用量有限,不能直接向廠家拿貨,于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來,向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因?yàn)樗艿谝粫r(shí)間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩,一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。
其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠實(shí)、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬,更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常4、成功法寶--理念先行規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張?jiān)谄囉闷放l(fā)利潤日漸微薄的時(shí)候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當(dāng)可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報(bào)關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當(dāng)時(shí),一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價(jià),每平方米僅10多元,即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬元。不到3年時(shí)間,王漢榮的好利時(shí)已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車用品市場的鰲頭。
好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò),并向全國800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。
2004年底,由好利時(shí)投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因?yàn)檫@里要辦成好利時(shí)在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng),事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。
初識王漢榮在4年多前,他當(dāng)時(shí)語出驚人:看不出來吧?誰跟我站在一起,都比我更像老板。他的坦白確實(shí)說中了我心中的想法:那分明就是一個(gè)長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷,飛黃騰達(dá)后你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮,發(fā)達(dá)了,富貴了,卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說:外表的奢華不一定象征財(cái)富……有些人賺了錢,就把心思花在衣、食、注行、用上,整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身,我還年輕,還有很長的路要走。十幾年來,王漢榮幾乎沒有買過一塊手表,也許是當(dāng)年在工廠里打工時(shí)見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球,但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國產(chǎn)名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個(gè)富豪沒輛好車,但2004年前,王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡,一邊私用,一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道:朋友們都看不過去了,不買輛好點(diǎn)的不行了。
記者第一次認(rèn)識王漢榮是2001年春節(jié)前,他參加深圳商報(bào)舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯,大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐,王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑,還給每個(gè)孩子獎學(xué)金鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來,王漢榮說:我是在貧困家庭長大,所以當(dāng)我有能力的時(shí)候會去幫助一些有需要的人,就像以前別人幫助我一樣。采訪的當(dāng)天下午,王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽,他是場上的中場,前突后守滿場飛。他平時(shí)不抽煙、不嗜酒,唯一的愛好就是在業(yè)余時(shí)間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免,記者曾問他的員工跟他踢球時(shí)是不是都小心翼翼,生怕碰傷他?員工笑著回答:王總說過上了場大家都一樣,哪會有什么擔(dān)心。
因?yàn)榭铣钥、不怕吃虧,?dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個(gè)當(dāng)推銷員的機(jī)會,讓他邁上了銷售的成功之路。也是因?yàn)檎\懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價(jià)。還是因?yàn)檎\實(shí)、隨和,那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。