一畢業(yè)，我就進(jìn)入了一家房地產(chǎn)公司，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，做到了銷售總監(jiān)的位置，在朋友看來(lái)，我是幸運(yùn)的，表面上似乎很風(fēng)光，可是只有自己知道，自己到底能吃幾個(gè)饅頭，到底有多大的能耐。
且不說(shuō)自己來(lái)公司以后有多么的努力，給公司提了多少條建議，做了多少實(shí)際的工作。包括公司整體的CIS全套方案，等等，是努力了點(diǎn)，責(zé)任心有一點(diǎn)，但能力真的沒有多少……
自從做了銷售總監(jiān)以后，工作比以前忙多了，唯一能滿足虛榮的是，手下了幾十人，能過過管人的癮，這可能對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種奢望，可是我做到了。
我們當(dāng)時(shí)在北京郊區(qū)開發(fā)了一個(gè)大型的商城項(xiàng)目，總投資幾個(gè)億，當(dāng)客戶見到我的時(shí)候都很驚訝，“銷售總監(jiān)原來(lái)是個(gè)帥氣的小伙子？”眼中充滿了驚奇和懷疑
在接下來(lái)的日子里面，我兢兢業(yè)業(yè)的工作，親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，走訪客戶，沒白天買黑夜的工作，終于把國(guó)際商城的整體策劃方案、宣傳方案、銷售業(yè)務(wù)流程、銷售代表培訓(xùn)課程等，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊，公司的樓盤也在一天天的成長(zhǎng)起來(lái)
經(jīng)過的周密的市場(chǎng)調(diào)研和腦力激蕩之后，我提出的“倡導(dǎo)快樂經(jīng)商新概念”在實(shí)際的運(yùn)做過程中獲得了驗(yàn)證，我?guī)讉�(gè)月的工作沒有白費(fèi)。
這或許對(duì)于我來(lái)說(shuō)，比我當(dāng)銷售總監(jiān)更讓人興奮，在一個(gè)自己原本不能勝任的職位上，超常的發(fā)揮了自己，突破了自己的發(fā)展瓶徑。
對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，做到銷售總監(jiān)的位置不容易，如果能做好就更不容易。
可是在本來(lái)順利的時(shí)候卻出現(xiàn)了意想不到的事情......
從我走馬上任銷售總監(jiān)時(shí)起，時(shí)刻面臨著各種壓力，一是來(lái)自于工作方面的壓力：到現(xiàn)在真正用知識(shí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的東西真的太少了，不知道從什么地方入手工作；更大的壓力則來(lái)自于工作同事，他們大部分都是在公司工作了很多年的老員工，俗話說(shuō)，沒有功勞也有苦勞，他們沒有辦法接受一個(gè)二十剛出頭的年輕畢業(yè)生的管束。
銷售部有一位銷售副經(jīng)理，今年已經(jīng)五十有六，從23歲就一直在公司上班，可謂是公司元老人物，銷售部有相當(dāng)一部分的人“緊密”的團(tuán)結(jié)在他的周圍，處處和我作對(duì)，還時(shí)不時(shí)在公司老總和董事長(zhǎng)面前說(shuō)我的壞話，幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)階層一直很支持我的工作。
為此，我整天頭痛，雖然沒有達(dá)到茶不思飯不想的境界，可是還是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)體重減了十斤，現(xiàn)在回想起來(lái)那段日子，仍然有點(diǎn)寒。
企業(yè)的“企”，從形體來(lái)看由“人”和“止”組成，不知道祖先在創(chuàng)造這個(gè)字的時(shí)候是不是有意告訴我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)“始于人又止于人”。
在那個(gè)近乎黑暗的時(shí)候，唯一的精神支柱就是被有“商佛”之稱的19世紀(jì)朝鮮巨富林尚沃的一句話“財(cái)上平如水 人中直似衡”，雖然我卻一直沒有參透，但不可否認(rèn)，這句話給我?guī)?lái)的啟示對(duì)我的工作起到了很大幫助。
兵法云：多謀者多勝，少謀者不勝，更況不謀乎。人或許就是在壓力下不斷成熟起來(lái)的。
針對(duì)當(dāng)前的一些問題，我不能不采取措施，否則該項(xiàng)目的整體工作不能啟動(dòng)，會(huì)直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，或許我一輩子就完了。但我如何入手呢？面對(duì)在公司工作了多年的老員工，一味的遷就已經(jīng)不是辦法，我決定來(lái)一個(gè)敲山震虎。
我連夜寫出了一份《關(guān)于向董事會(huì)提請(qǐng)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部改革的建議》，該建議主要從企業(yè)整體角度出發(fā)，結(jié)合公司員工整體年齡偏大、素質(zhì)普遍偏低的狀況，建議進(jìn)一步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗和末位淘汰制，并引進(jìn)一批年輕、有學(xué)歷、有活力的員工，重新恢復(fù)公司活力。
