費(fèi)盡了九牛二虎之力，寫了一本營銷專著。為了吸引讀者，起名叫《中國式營銷圣經(jīng)》。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社的趙老師看了稿子后大加贊賞，認(rèn)為有深度，有特色，還有，好象是創(chuàng)新。我不知道這些評價(jià)是由衷的，還是客套鼓勵(lì)。出版社的周社長，看后提了幾條改進(jìn)意見，我及時(shí)修正，之后感覺比原稿確實(shí)增色不少。
快要確定出版了，周社長靈機(jī)一動：“既然叫《中國式營銷圣經(jīng)》，能否在每章前加一段圣經(jīng)故事，這樣才能里外符合��！”
聽到這話我五雷轟頂差點(diǎn)崩潰，雖然書名叫《中國式營銷圣經(jīng)》，無非是增加書籍的權(quán)威感、專業(yè)性，并借力《圣經(jīng)》幾個(gè)字吸引注意力經(jīng)濟(jì)下的讀者眼球，你還來真的啊？！
他也有點(diǎn)心里沒底：“能不能找到合適的故事和內(nèi)容匹配，是成功的關(guān)鍵，先嘗試一下吧。”
他的想法不錯(cuò)，因?yàn)樗任矣衅橇�，最主要這事兒不用他來做。
我對《圣經(jīng)》一無所知，但為了完成這個(gè)使命，我開始研究《圣經(jīng)》。從頭研究來不及了，因?yàn)樵蹅兏撞睢⒒A(chǔ)淺，還有咱們想偷懶。我買了一本《圣經(jīng)故事》花了幾天的時(shí)間觀其大概，600多頁啊，真是書非用不能讀啊。
哎，別說，有些故事真的可以和作品內(nèi)容結(jié)合起來，但還是有些地方找不到合適的故事對應(yīng)。我急，我撓頭，我還撞墻，終于我找到了我需要的故事。
我開始找不到，是因?yàn)槲覍Α妒ソ?jīng)》認(rèn)識不深刻，面對《圣經(jīng)》熟視無睹。當(dāng)我深入進(jìn)去后我才感覺到《圣經(jīng)》的博大精深，那些簡單的故事情節(jié)卻蘊(yùn)涵了那么普遍、深刻的道理。
《圣經(jīng)》畢竟是《圣經(jīng)》。
當(dāng)這些故事和我的著作內(nèi)容結(jié)合起來后，整部書頓時(shí)變地充滿了哲理，干巴巴的營銷知識插上了感性的翅膀，不由分說地飛進(jìn)了眼睛、心靈。我不由感悟到，營銷不僅僅是門技術(shù)或者科學(xué)，而是更接近藝術(shù)，或者說是理念。
有些故事非常有趣，比如：
一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給3個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r(shí)，再來見我。”
國王回來時(shí)，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是，國王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。
第二個(gè)仆人報(bào)告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。
第三仆人報(bào)告說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是，國王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”
《新約·馬太福音》
這個(gè)故事是后來管理學(xué)中的“馬太效應(yīng)”的由來，但是以前我并不知道是來自《圣經(jīng)》。那么這個(gè)故事和營銷里的什么對應(yīng)？
品牌��！
我把它放到了第九章——“品牌戰(zhàn)略：獨(dú)占目標(biāo)客戶的心智山頭”，用作開篇語，并在下邊解釋到：沒有什么比品牌更奇妙的東西了，它不僅是強(qiáng)勢企業(yè)阻擊其他企業(yè)進(jìn)入的壁壘，同時(shí)也是確使消費(fèi)者在未來為企業(yè)帶來收入的保證。……
還有一個(gè)更好玩的故事，有人看后會認(rèn)為不高尚，當(dāng)然有人會感覺幽默：
拉班聽說外甥雅各來了非常高興，見到他緊緊把他抱在懷里：“你是我的親骨肉，就把這里當(dāng)作家吧。”
雅各于是就在拉班家里幫助干活，拉班說：“雖然你是我的外甥，但是我還是要給你工錢。雅各乘機(jī)說：如果你把拉結(jié)許配給我，我為你工作七年。”
拉班有兩個(gè)女兒，大的叫利亞，長的一般；二的叫拉結(jié)，長的很漂亮。拉班說：“女兒終究是要嫁人的，嫁給你好過嫁給其他人。”
于是雅各就在這里工作了七年，然后舉辦了婚禮�；槎Y過后雅各發(fā)現(xiàn)新娘不是拉結(jié)，而是利亞。他來質(zhì)問舅舅，拉班說：“我們這里如果大姐不結(jié)婚，妹妹是不能結(jié)婚的。如果你還想娶拉結(jié)，七日后我把拉結(jié)送過來，但是你要為我再工作七年。”
雅各同意了，他娶了拉結(jié)，又在舅舅家工作了七年。
《圣經(jīng)·姊妹同夫》
這不是商家們經(jīng)常用的降價(jià)手段嗎？按理說，如果娶拉結(jié)，可能雅各必須干十年的活，才能掙夠彩禮。但是拉班為了把大女兒搭配出去，故意采取降價(jià)的策略，讓雅各“購買”。“驗(yàn)貨”后發(fā)現(xiàn)“貨不對板”，這時(shí)拉班為了安撫他并繼續(xù)擴(kuò)大生意，就以同樣的條件繼續(xù)合作。
這和我們平時(shí)看到的商家的降價(jià)和應(yīng)對投訴，不是有異曲同工之妙嗎？
《圣經(jīng)》用以記載上帝的故事，以宣傳他的存在和靈驗(yàn)，其實(shí)是對上帝觀念的營銷，是目前營銷學(xué)中最高深的文化營銷。由此可見，營銷也是門古老的藝術(shù)了！
《圣經(jīng)》里的故事都是平凡有趣的，有時(shí)我不得不感嘆故事里的人甚至比今天的人的智慧要高。
還有一個(gè)故事大家可能比較熟悉了，這個(gè)故事也是我第一個(gè)選出來的。
洪水泛濫了150天開始消退了，又過了幾十天，諾亞打開方舟的窗戶，放出一只烏鴉去探聽消息，但烏鴉一去不回。諾亞又把一只鴿子放出去，要它去看看地上的水退了沒有。由于遍地是水，鴿子找不到落腳之處，又飛回方舟。
七天之后，諾亞又把鴿子放出去，黃昏時(shí)分，鴿子飛回來了，嘴里銜著橄欖葉，很明顯是從樹上啄下來的。諾亞由此判斷，地上的水已經(jīng)消退，后世的人們就用鴿子和橄欖枝來象征和平。
《圣經(jīng)·諾亞方舟》
那么，這個(gè)故事和營銷里的什么概念相對應(yīng)呢？你一定猜出來了：市場調(diào)查、市場研究！
你猜的不錯(cuò)！
因?yàn)槲业臅哑髽I(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和市場營銷結(jié)合起來了，所以在書里我把它放到了“第一章戰(zhàn)略分析：知彼知己的全勝之道”
把圣經(jīng)故事融入《中國式營銷圣經(jīng)》是個(gè)“太有才了”的奇思妙想，這要?dú)w功于出版社周社長，他比我有魄力、有創(chuàng)意，最主要的是這個(gè)“偉大的工程”不需要他親自來實(shí)施。他輕描淡寫的一番話就促成了“《圣經(jīng)》借助營銷傳播VS營銷借助《圣經(jīng)》傳播”的一個(gè)雙贏結(jié)果，真是太有才了！
