網(wǎng)站運(yùn)營探討俱樂部活動(dòng)推廣實(shí)例背景介紹:
討論內(nèi)容：“賽維拉”杯—營商電動(dòng)車網(wǎng)論壇優(yōu)秀版主及會(huì)員評(píng)選活動(dòng)推廣方式
受眾人群：月收入4000以下，男女比例基本持平，老人也占較大比重。
條件限制：因?yàn)榫W(wǎng)站屬性，所以獎(jiǎng)品設(shè)置有限制。該網(wǎng)站個(gè)人用戶基礎(chǔ)本身比較薄弱，屬于比較新的行業(yè)站，可利用的行業(yè)資源有限。
1．活動(dòng)周期問題：從活動(dòng)本身來說，周期比較長，3個(gè)月，如果活動(dòng)后期宣傳和推廣的持續(xù)性跟不上的話，反而可能會(huì)降低用戶的積極性。因?yàn)橛泻芏嗷顒?dòng)都是前期炒作的不錯(cuò)，但因?yàn)楹笃诟M(jìn)的原因，往往都達(dá)不到效果。
分析：本身這個(gè)活動(dòng)只是一個(gè)引子。在此活動(dòng)中，會(huì)穿插小型活動(dòng)。但前提是要有流量和人氣保證。行業(yè)展會(huì)會(huì)有持續(xù)性宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行針對(duì)性推廣。這是一系列的、長期的活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，將真正的用戶轉(zhuǎn)到網(wǎng)站上去，由這部分真正客戶來影響經(jīng)銷商和廠家。
2．活動(dòng)受眾問題：因?yàn)槲覍?duì)電動(dòng)自行車的行業(yè)不了解，所以我不能分析他的用戶人群。但是，我覺得，電動(dòng)自行車存在一個(gè)問題。就是他不像原來的自行車一樣，是必要的代步上具。所以對(duì)非電動(dòng)車用戶來說，你很難確定他是不是潛在用戶？
分析：本身該網(wǎng)站有專門的電動(dòng)車行業(yè)雜志《營商電動(dòng)車》，對(duì)象為電動(dòng)車廠家和經(jīng)銷商。但這部分人一來很少上網(wǎng)；二來對(duì)這種活動(dòng)并不感冒，所以，最終用戶還是普通老百姓。一般來說買車人買了車就走了，但想買車的人不會(huì)斷，這些想買車的人就是網(wǎng)站的流量。不一定要所有人永遠(yuǎn)呆在我這個(gè)站,只要想買車的人能上我的站或者記得我這個(gè)站就可以。當(dāng)然，有電動(dòng)車的人將我這個(gè)站作為一個(gè)交流的場(chǎng)所也是我們的終極目標(biāo)之一，但這需要過程。
3．獎(jiǎng)品設(shè)置問題：獎(jiǎng)品設(shè)置受網(wǎng)站行業(yè)性所限。只能局限在電動(dòng)車上。這讓一些人失去了參與的興趣。
分析：我們是行業(yè)站，獎(jiǎng)品也一定要有針對(duì)性。如果我把獎(jiǎng)品換成DV或者DC，其價(jià)值不會(huì)比豪華款電動(dòng)車貴那里去，可能還沒電動(dòng)車貴。如果換了獎(jiǎng)品，人氣可能是上來了，但最終我們的真正用戶即那些想買電動(dòng)車的用戶會(huì)很少，那么我們的活動(dòng)也失去的意義。
4．活動(dòng)的公正性問題：活動(dòng)本身的規(guī)則，投票選舉是可以聚集大量人氣與新用戶，但公平度是否有保障？
分析：關(guān)于投票問題，會(huì)通過技術(shù)手段來控制，同一IP，當(dāng)日不能投兩票以上。如果有需要，可以請(qǐng)公證機(jī)關(guān)監(jiān)督整個(gè)活動(dòng)過程。
5．活動(dòng)推廣媒介：這類活動(dòng)推廣，就是特定媒介比較難找。
分析：越專業(yè)越細(xì)分，受眾人群越難找，其價(jià)值也越高。行業(yè)展會(huì)是一個(gè)推廣方式，但網(wǎng)絡(luò)上也必須有相應(yīng)的推廣。建議使用網(wǎng)盟投放廣告，讓聯(lián)盟找一些專業(yè)性對(duì)口，或一些地方門戶站點(diǎn)進(jìn)行投放。
6．活動(dòng)的意義：從活動(dòng)來說，他的意義不在于對(duì)電動(dòng)車用戶有什么大的影響，而是對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，展會(huì)起到積極的影響，同時(shí)促進(jìn)網(wǎng)站好的粘性和排名，獲得商家的認(rèn)可。
分析：更細(xì)致點(diǎn)是這樣一個(gè)流程：
老百姓積極——帶動(dòng)經(jīng)銷商積極性——再帶動(dòng)廠家積極——進(jìn)而廠家給經(jīng)銷商更多政策——進(jìn)而老百姓、經(jīng)銷商、廠家受益——網(wǎng)站良性發(fā)展。
