2003年是地產(chǎn)營銷理念的分水嶺。目前，把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與新經(jīng)濟(jì)的虛擬網(wǎng)絡(luò)良好結(jié)合，已成為地產(chǎn)營銷最核心的競爭手段。全面提高物業(yè)品質(zhì)，以更適應(yīng)的性能價(jià)格比來獲取市場的信任，是房地產(chǎn)市場營銷的根本出路。

　　務(wù)實(shí)創(chuàng)新是出路

　　房地產(chǎn)營銷的造夢時(shí)代已不復(fù)存在，新的營銷理念將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新為主流，緊緊圍繞樓盤本色展開，這是地產(chǎn)步入成熟階段的必然。對消費(fèi)者而言，務(wù)實(shí)代表著價(jià)值、質(zhì)量，創(chuàng)新則是除價(jià)值、質(zhì)量以外提高他們的滿意度的附加值。

　　市場是不斷向前發(fā)展的，要想在市場上占有一席之地，單靠務(wù)實(shí)是不足以擁有絕對優(yōu)勢的，還需要進(jìn)行產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新。俗話說“商場如戰(zhàn)場”，許多戰(zhàn)場上的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略都在指導(dǎo)著商戰(zhàn)中的實(shí)際操作�！秾O子兵法·勢篇》中說道“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”以這種奇正相生的辨證主義觀點(diǎn)來分析當(dāng)今房地產(chǎn)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新，幾乎無能出乎其外者。“正合”就是指根據(jù)市場情況使產(chǎn)品具有真正意義上的價(jià)值，在市場競爭中使其購買指數(shù)更高；“奇勝”就是在產(chǎn)品“正合”的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破創(chuàng)新，把產(chǎn)品的附加值深化，從而取得市場的主動(dòng)權(quán)。哈佛MBA營銷教程也把“出奇”稱為營銷的側(cè)翼戰(zhàn)，就是在“守正”的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)“出奇”戰(zhàn)術(shù)，一舉占領(lǐng)市場。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成贏家

　　21世紀(jì)是資訊的年代，誰能掌握資訊，誰就能掌握市場。隨著市場不斷向前發(fā)展，地產(chǎn)步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是不可避免的。沒有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，地產(chǎn)產(chǎn)品將無法面對更為激烈的競爭。

　　目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面達(dá)到同一平臺(tái)的企業(yè)間搶占新的競爭優(yōu)勢的切入點(diǎn)。素有“網(wǎng)絡(luò)新貴”之稱的丁磊以75億元人民幣的身家居胡潤版2003年中國大陸福布斯排行榜的榜首，這足以窺見網(wǎng)絡(luò)的巨大潛能。中海陽光棕櫚園在網(wǎng)絡(luò)上推出一系列動(dòng)畫作品，營造網(wǎng)絡(luò)溫馨家園，成功實(shí)現(xiàn)了高達(dá)20個(gè)百分點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售，不能不說是進(jìn)入21世紀(jì)后，房地產(chǎn)概念營銷的創(chuàng)新。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷將大大減低發(fā)展商勞動(dòng)力成本、管理成本、資訊成本、推廣成本、項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本，同時(shí)提高發(fā)展商在各地的戰(zhàn)略指標(biāo)，是地產(chǎn)營銷的里程碑，而務(wù)實(shí)創(chuàng)新則是產(chǎn)品標(biāo)新立異的競爭手段和確保持久競爭地位的信息來源。