今天的商海中壟斷性的行業(yè)越來(lái)越少，那么同一個(gè)行業(yè)做的人多了競(jìng)爭(zhēng)必然就會(huì)激烈�，F(xiàn)在同一檔次的店鋪，在服務(wù)和價(jià)格上幾乎都大同小異.那么如何才能吸引更多的消費(fèi)者，讓他們成為你的回頭客。有人就要說(shuō)了常客買(mǎi)東西給多便宜點(diǎn)被，這樣可以讓他們拉點(diǎn)人來(lái)。這個(gè)方法可行，但是我認(rèn)為，商家如果想要吸引更多的顧客，并且讓他們成為自己的回頭客，最重要的地方就在于誘惑力。是商品的誘惑力嗎，商品的誘惑力以及符合消費(fèi)者的胃口占一部分。那么另一部分就在于，怎么樣能讓你的消費(fèi)者更主動(dòng)地，到你的店里來(lái)消費(fèi)。我認(rèn)為，消夠物后的消費(fèi)券積累，可換取獎(jiǎng)品是一種最簡(jiǎn)單而且可實(shí)施性高的方法。
那么如何實(shí)行這種模式呢？首先應(yīng)該根據(jù)店鋪的規(guī)模 消費(fèi)檔次以及利潤(rùn)狀況，來(lái)制定詳細(xì)的消費(fèi)券兌換獎(jiǎng)品清單，而且獎(jiǎng)品一定是大多數(shù)家庭都需要的東西。
下面說(shuō)一下獎(jiǎng)勵(lì)的具體細(xì)節(jié)，
比如消費(fèi)券積攢到500元可換取床單一條
1000元可換取不銹鋼蒸籠一個(gè)
1500元可換取高級(jí)電飯包一個(gè)
2000元可換取品牌壓力鍋一個(gè)。
這個(gè)方案針對(duì)的是服裝穿戴生活用品行業(yè)的。
那么比如熟食店等餐飲行業(yè)可以就地取材。
就拿熟食店來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是以下方案。
積攢100元消費(fèi)券可換取雞腿一支或雞全翅一對(duì)等（具體是什么數(shù)量的多少由賺取的利潤(rùn)決定），200元消費(fèi)券可兌換豬踢一支等，300元消費(fèi)券可兌換燒雞一只等（另因?yàn)闊u的個(gè)體差異比較大，應(yīng)規(guī)定重量在一定范圍內(nèi)，超出規(guī)定范圍應(yīng)按原價(jià)補(bǔ)加超重部分的金額）。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，可以充分利用可兌換的獎(jiǎng)品，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力。把你被動(dòng)地被消費(fèi)者選擇，扭轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)選擇你。在被動(dòng)被選擇與主動(dòng)來(lái)選擇之間，可兌換的商品就起到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)的作用。而且消費(fèi)券是通過(guò)多次消費(fèi)的積累，才可以達(dá)到足夠兌換獎(jiǎng)品的金額。所以可以穩(wěn)住很大一部分的客源，并讓其成為自己的回頭客人。當(dāng)然如果想要賺錢(qián)，最重要的還是你賣(mài)的東西的質(zhì)量，以及質(zhì)量和價(jià)格是否成正比。如果連質(zhì)量和價(jià)格都保證不了的話(huà)，有再好的經(jīng)營(yíng)模式還是不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可的。至少我去了一次不會(huì)再去。
