盤點上年，經(jīng)銷商的努力和奮斗沒有白費，廣東東鵬內(nèi)蒙的銷量達到了歷史的頂峰，2007年的銷售任務(wù)隨之也突破了歷史的高峰，如何在內(nèi)蒙古這個地廣人稀經(jīng)濟落后的少數(shù)民族區(qū)域市場，面對競爭對手亮劍過招，再次問鼎草原？
目標一：做好基礎(chǔ)工作
內(nèi)蒙古市場一直以工程為主，在零售市場存在被動局面。2007年要搶奪零售市場份額，最基本的工作就是專賣店建設(shè)。目前已規(guī)劃在案的有呼和浩特1000m2的A級店、包頭320m2B級店07版裝修方案，接下來還有赤峰300m2的07版裝修方案，鄂爾多斯的400m2新店，新店展示將以東鵬�；癁楹娇漳概灒源善�、仿古石、�；蠅凸こ陶故尽⑼鈮Ω蓲鞛樽o衛(wèi)艦，來宣揚東鵬品牌的強勢地位，以07版的新瓷片和仿古石為銷量的增長點，煥發(fā)代理商的斗志和激情。
目標二：增強每一個銷售渠道
內(nèi)蒙古的銷售渠道發(fā)展不平衡，有的代理商工程渠道強，有的代理商零售渠道強，家裝和小區(qū)推廣渠道沒有得到全面拓展。針對方案和設(shè)想是：全面改善銷售渠道的暢通性和銷售渠道互補性，讓每一個代理商都找到自身存在的不足，在工程、展廳零售、家裝、小區(qū)推廣尋找一個突破口，從而提升自身的整體銷售能力和抗風險能力。
目標三：加強代理商的自身建設(shè)和團隊建設(shè)
內(nèi)蒙除呼市外代理商多是夫妻店或個體戶經(jīng)營模式，這在某種意義上制約了代理商的發(fā)展。在內(nèi)蒙古市場中呼市代理商已經(jīng)形成了比較完善的組織架構(gòu)，在2007年要在內(nèi)蒙古推廣呼市的先進經(jīng)驗，讓每一個代理商有屬于自己專業(yè)銷售團隊，按團結(jié)、專業(yè)、忠誠組建銷售團隊，提升銷售能力，讓大家學會在發(fā)展中解決問題。
目標四：繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)蒙古區(qū)域面積非常廣闊，主要分東部和西部兩個市場，東西部市場距離非常遙遠，真正的能開發(fā)的西部市場基本開發(fā)完畢。東部每二級城市之間距離基本都在五百公里以上，物流非常不方便，人口也少，經(jīng)濟落后，品牌意識很差，每年的冬季也很漫長，所以對于開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)很困難。東部市場雖然瓷磚品牌和專賣店很少，但要開發(fā)必須付出一番心血，2007年我們知難而進，將把東鵬靚麗的身影帶進內(nèi)蒙古偏遠的東部，在東部市場開花結(jié)果。
目標五：用“亮劍”精神武裝代理商
2006年我們沒有深入研究市場對手，也缺乏一定膽略。2007年的市場競爭比2006年會更加殘酷激烈，要獲得大的發(fā)展，必須要有亮劍的大無謂精神，有“狹路相逢勇者勝”氣魄，我們要在代理商隊伍中推廣傳播這種精神，讓我們的事業(yè)在2007年繼續(xù)向前走。
