6月9日，接到一個(gè)客戶的信息，這個(gè)客戶以前和我溝通過(guò)，以前因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，沒(méi)有正式合作，現(xiàn)在客戶給我發(fā)來(lái)信息，價(jià)格承認(rèn)了，問(wèn)我貨到30天或月結(jié)15天付款，他們是這兩種方式，問(wèn)我能不能接受，我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有正面回答他，意思就是考慮一下，客戶說(shuō)希望我們送樣過(guò)去，看下他們工廠。
6月9日10點(diǎn)，我們驅(qū)車(chē)到客戶工廠，估計(jì)是11。30左右，本來(lái)是想約客戶一起吃飯，但是因路途不熟悉的原因1。20才到客戶指定地點(diǎn)，客戶還一起出來(lái)就餐，然后到客戶工廠，客戶工廠是有，但是客戶的公司前臺(tái)就是XX電子有限公司，XX為空缺，這點(diǎn)讓我非常不滿意，和客戶談得很好，客戶說(shuō)樣品也不錯(cuò)，價(jià)格也達(dá)成協(xié)議，客戶要求我把規(guī)格書(shū)和報(bào)價(jià)表傳到客戶公司，我也答應(yīng)了，因?yàn)槌Ｒ?guī)這些我都會(huì)做得很好的。 客戶說(shuō)老板是長(zhǎng)期居住在美國(guó)的，現(xiàn)在拿下一個(gè)大定單，沖電器的，有200多萬(wàn)，現(xiàn)在急需3mm紅發(fā)紅和綠發(fā)綠的LED，一共四款，各750K，共3000K，這個(gè)單不小，客戶說(shuō)月結(jié)的原因是因?yàn)樗麄兊目蛻粢彩窃陆Y(jié)，資金周轉(zhuǎn)不怎么靈活。希望我恩能多多配合，大家共同發(fā)展。但是我卻不大想接這個(gè)單，因?yàn)榭蛻艄S看上去實(shí)在不怎么樣，客戶給我的解釋是老板剛買(mǎi)下這個(gè)工廠，現(xiàn)在很多東西都不齊全，我們大概談了3個(gè)小時(shí)，因有事就離開(kāi)客戶工廠了。
當(dāng)時(shí)老板和我一起去的，我問(wèn)老板意下如何?老板說(shuō):"小楊，做生意是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，我既然把業(yè)務(wù)全權(quán)交給你，你自己定奪，你認(rèn)為可以就做。"，我問(wèn):"你對(duì)客戶印象如何?"，他說(shuō):"沒(méi)注意，你自己看，你年齡小，我想鍛煉下你的能力，你說(shuō)下你的意思，"我說(shuō);"合作可以，但是我必須要客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，而且要一個(gè)長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而且我還要求至少第一現(xiàn)金，即使這樣，開(kāi)始月結(jié)我也不會(huì)全部接下來(lái)做。"，老板當(dāng)時(shí)并沒(méi)有回答我的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的助理打斷了話題。
晚上吃飯的時(shí)候來(lái)老板對(duì)我說(shuō):"小楊，今天的問(wèn)題你處理得很對(duì)。"，我說(shuō);"那方面?"，他又不說(shuō)話了，后來(lái)助理跟老板談了，老板說(shuō)還是希望把單接下來(lái)，現(xiàn)在畢竟接個(gè)大定單不容易，這個(gè)單不小了，因?yàn)槲业竭@公司5天了才接了兩個(gè)樣品單， 其他業(yè)務(wù)員都是大把的定單拿回來(lái)，老板有意提拔我，所以他希望我能接一個(gè)大定單給其他人看，證明我的實(shí)力，但是我卻不想接，我不想接定單的前提如下:
一.做生意始終要把風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，客戶工廠很不正規(guī)，我們不得不懷疑客戶的付款能力。
二.天下沒(méi)這么好的事，我好久沒(méi)和這個(gè)客戶聯(lián)系了，就通過(guò)一次電話，客戶突然給我來(lái)個(gè)這么大的定單，是不是幸福來(lái)得太突然了。
三. 客戶工廠并不正規(guī)，前臺(tái)名字不明確，我不得不懷疑，我在門(mén)口問(wèn)了下保安。這個(gè)工廠開(kāi)了多久，他說(shuō)好長(zhǎng)時(shí)間了。
四.我和客戶采購(gòu)看工廠的時(shí)候，采購(gòu)好多東西回答得含糊其詞。
但是老板的意思已經(jīng)明確，做生意做的就是風(fēng)險(xiǎn)，只要有利潤(rùn)就要敢于去冒風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)我也理解，但是我也要知道值不值得無(wú)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我的意思是周一再和客戶溝通，希望能拿到客戶的詳細(xì)資料后再談合作這個(gè)問(wèn)題，但是今天星期天我實(shí)在是按耐不做就寫(xiě)下來(lái)了，說(shuō)真的我做了2。5年業(yè)務(wù)，還沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，我擔(dān)心這次陰溝里翻船，來(lái)得太突然的喜悅，通常都是歡喜打破沙堝，做生意還是做到萬(wàn)無(wú)一失的好。 大家有什么高見(jiàn)，希望大家指點(diǎn)，同時(shí)我也希望我用這篇文章參加比賽，我為定單狂，的確，為了定單老板瘋狂，我也絞盡腦汁，畢竟利潤(rùn)的誘惑是無(wú)敵的，在利潤(rùn)的誘惑下我們就可能走上不歸路，我相信這一點(diǎn)，我不希望幾十就這樣丟進(jìn)去，我還是希望能穩(wěn)定的進(jìn)步，雖然不是我的錢(qián)，但是一朝天子一朝臣，在那做事就要用心去做，以集體利益為重，
四川話有一句叫:"鍋里有了碗里才有"，沒(méi)有國(guó)那有家，那樣公司那有我，做了定單我能拿提層，但是跑了定單我能拿什么呢? 我可以為定單在珠三角跑一躺，但是我不希望跑了定單在床頭哭一回，客戶是上帝，但是上帝的使命是可違而違之，如果一味的遵從世界就會(huì)進(jìn)入獨(dú)裁社會(huì)，人的思想是不應(yīng)該以別人的意志為轉(zhuǎn)移的，我也是一樣，我不會(huì)答應(yīng)客戶無(wú)理的要求，做業(yè)務(wù)本來(lái)就是為了和客戶之間找到平衡點(diǎn)，達(dá)到雙贏。
我為定單狂，只是狂熱，非瘋狂也，不要被勝利沖昏了頭腦，李自成當(dāng)年敗就敗在被勝利沖昏了頭腦而導(dǎo)致大敗，失敗的成功之母，但是很多失敗是自己一輩子無(wú)法挽回的，即使走出失敗的泥潭也會(huì)為自己留下陰影，以后的步伐將更加艱辛。我堅(jiān)信我的立場(chǎng)，我堅(jiān)信我的公司，但是我卻不能堅(jiān)信我的定單，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是定單的第一阻礙者，誰(shuí)能處理好風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)就是競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者!
