11.推出更好性價比的產(chǎn)品

    一個行業(yè)內(nèi)的二線企業(yè)，在技術(shù)、品牌的影響力、產(chǎn)品差別化等方面都不占優(yōu)勢的情況下，如何與一流企業(yè)競爭呢？ 

    答案是：推出性價比更好的產(chǎn)品。我國企業(yè)在與跨國公司的競爭中，但凡能夠取得勝利的企業(yè)，都或多或少使用了這種戰(zhàn)術(shù)。 

    二線企業(yè)的含義是相對的，例如通用汽車在國際上是第一流的汽車制造商，世界500強(qiáng)排名第一，但是在中國市場上，通用汽車是名副其實的“二線企業(yè)”。通用通過推出“賽歐”、“別克”等性價比最好的汽車，迅速在中國市場建立起聲譽和地位。
 
    12.與客戶建立關(guān)系

    幾乎在所有行業(yè)，開發(fā)新客戶的成本總是高于維護(hù)老客戶的成本。所以，與已有的客戶建立長期關(guān)系，通過讓渡部分價值來留住老客戶，對于企業(yè)來說，在成本上是非常劃算的。在賓館酒店業(yè)、民航業(yè)等行業(yè)，普遍采用“會員制”以及“老客戶獎勵計劃”，通過累計消費給消費者提供更多的服務(wù)或額外的優(yōu)惠，以此留住老客戶。 

    13.在邊緣市場方便購買

    當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品無法在產(chǎn)品品質(zhì)、價格等內(nèi)在因素方面勝過競爭對手時，可以通過在銷售渠道方面尋找機(jī)會，使自己的產(chǎn)品在更多的地方出現(xiàn)、更加接近客戶。
 
    娃哈哈的非�？蓸�、華龍集團(tuán)的方便面、國產(chǎn)手機(jī)，都是利用自己更好的銷售渠道，首先在競爭對手最弱勢的農(nóng)村市場和三級城市取得成功，然后再進(jìn)攻一級城市、二級市場。他們成功的經(jīng)驗說明：邊緣地區(qū)的市場很可能發(fā)揮決定性的作用。 

    14.增強(qiáng)渠道動力

    增強(qiáng)渠道動力，就是加強(qiáng)對銷售渠道中的經(jīng)銷商、零售商、終端銷售人員的激勵，使他們愿意用更大的力度推銷產(chǎn)品。
 
    當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品缺乏知名度，或企業(yè)缺乏大規(guī)模廣告宣傳的資金時，可以把有限資源集中起來投入到渠道中，加大渠道激勵力度來推動銷售增長。